Выставки ExpoElectronica и ExpoCifra 2025 завершили свою работу

825 участников, 35 000+ кв.м выставочной площади и новые контракты с лидерами рынка: представляем ключевые итоги выставок и выводы деловой программы

Частью деловой программы третьего дня ExpoElectronica и ExpoCifra 2025 стала дискуссионная сессия «Заметки на полях выставки ExpoElectronica 2025 с российскими производителями и потребителями ЭКБ ОП». На основе предварительного опроса, проведенного среди участников и посетителей выставки ExpoElectronica, были представлены свежие данные и выделены ключевые тренды в развитии отрасли.

Благодаря опросу на полях цифрового бизнес-сообщества Electronica Connect, эксперты проанализировали взгляд представителей рынка и дали свои практические рекомендации. Сессия позволила провести живой диалог для обмена мнениями между ведущими специалистами, производителями и потребителями ЭКБ.

В первую очередь, спикеры согласились с ростом потребности индустрии в локальной продукции и отдельно подчеркнули: нужно привлекать больше отечественных компаний, представленность российской ЭКБ как на выставке, так и на рынке, действительно увеличивается. Также профсообщество отметило рост присутствия компаний ЭКБ в гражданском сегменте.

По результатам опроса:

• 59% респондентов ответили, что представленность ЭКБ ОП увеличивается
• 18,5 % – представленность не меняется
• 14,8% – «в РФ не делают подходящую ЭКБ»
• 13% – «не могу оценить»
• 3,7 – представленность уменьшается.

2. «Цели посещения выставки в части ЭКБ»:

• найти любого поставщика – 55,6%
• найти отечественного производителя – 31,5%
• найти иностранного поставщика – 5,6%
• другие цели – 1,9%.

3. «Стимулирование применения ЭКБ ОП при возвращении западных вендоров»:

• установить KPI для руководителей – 17,3%
• ужесточить требования – 15,4%
• запретить импорт на аналогах – 12,3%
• обязать дистрибьюторов – 11,7%
• ввести заградительные пошлины – 11,1%.

Комментарии экспертов сессии:

• в части мотивации компаний должна быть гарантия и защита применения российской ЭКБ;
• для дистрибьюторов мотивация не может быть внешней. Чтобы пропустить продажу черед дистрибьютора, процесс должен быть выгодным и простым, особенно в условиях конкуренции с китайскими производителями;
• одной из мер поддержки может быть внедрение системы пропорционального вычета для дистрибьюторов;
• важно «не порождать контрольный аппарат для отрасли», мотивация должна быть простой, понятной и прозрачной.

Также спикеры прокомментировали вопрос несоответствия требованиям защиты и дефицита разных типов ЭКБ, основные тезисы:

• вопрос дефицита мощностей не стоит, но есть проблема в дефиците спроса;
• в вопросе заградительных мер для защиты отечественных компаний существует опасение вендоров оборудования в случае возвращения западных коллег.

4. «Поддерживаете ли вы введение маркировки по аналогии с системой «Честный знак»?

• 36,7% поддерживают
• 21,7% не поддерживают
• 20% - «еще не разобрался»
• 16,7% - не информированы.

Часть спикеров сессии высказалась за введение маркировки как знака качества продукции и дополнительное удостоверение к тем параметрам, которыми должны обладать выпускаемые решения. При этом некоторые спикеры считают: маркировка обеспечивает не качество продукции, а лишь ее аутентичность. «Главный фактор, который преподносится как преимущество внедрения маркировки – это контрафакт, но в ЭКБ он отсутствует либо моментально отслеживается и без маркировки. В связи с этим, маркировка попросту может стать дополнительной нагрузкой на бизнес, в плюсе только государство, для которого инструмент будет служить элементом прослеживаемости».

Комментируя ответы респондентов на вопрос «Верит ли рынок в рост производства отечественной ЭКБ?», эксперты подчеркнули:

• если ничего не поменять в подходе, включая маркетинг, роста не будет;
• вариант спада отрасли при этом не рассматривает никто;
• развитие ЭКБ зависит, в частности, от разработчиков аппаратуры.

На тему ограничивающих развитие отрасли факторов высказался Александр Воронов, заместитель главного конструктора ЗАО НВП «Болид»: «Мы не видим представленность отечественной ЭКБ в том объеме, в каком хотелось бы. В НВП «Болид» есть отдел, который проводит анализ информации. Согласно статистике, ведут диалог всего 43 компании, включая коммуникацию в формате письма и включая компании, пока не давшие ответ. Активный диалог продолжают сегодня только восемь компаний. Без диалога с производителями движение вперед невозможно».

Евгений Дудоров, председатель правления Консорциума робототехники и СИУ, «удалось согласовать такую меру подд как коммпенсация затрат на популяризацию робототехники. Выставка в том числе была включена в перечень мероприятий, на которую хотелось бы направить эту меру поддержки». Посмотрим на резульатт и можно ли будет опыт перекладывать на радиоэлектронную промышленность».

Вопрос прокомментировал и Дмитрий Петров, директор НИЦ развития ЭКБ ФГБУ «ВНИИР»: «Ряд производителей не умеет работать с гражданскими потребителями, и мы как институт пытаемся наладить этот контакт».

Евгений Мордкович, генеральный директор ООО «Остек-Электро», отметил среди ограничивающих факторов отрасли необходимость переформатирования рынка в сторону дистрибьюторов, которые «чувствуют ситуацию в связке с импортной ЭКБ».

Перед выступлениями спикеров сессии была обозначена проблематика:

1. Вертикальное управление и искусственный спрос не способствуют развитию конкурентоспособных решений для открытого рынка
2. Отсутствует продуктовая функция на большинстве предприятий российской электронной промышленности
3. Нехватка специалистов по продуктовому управлению/продуктовому маркетингу в отрасли
4. Специфика рынка не подразумевает открытости в обмене информацией и успешными маркетинговыми кейсами
5. Слабый промышленный дизайн, нейминг, коммуникационная стратегия.

О том, как качественный дизайн помогает создавать продукты, которые захотят купить до их появления на рынке, рассказал Алексей Карфидов, сооснователь, генеральный конструктор Karfidov Lab. Он проиллюстрировал тему на примере проекта лазерной бритвы Skarp – проект собрал несколько млн долларов США. Вывод: выигрышный дизайн и правильный маркетинг позволил донести до покупателя преимущества даже несуществующего продукта.

Еще один описанный спикером проект – автомобили компании Tucker с оригинальным дизайном и функционалом фар.

Тему «Бережливое планирование продукта. Как сделать прибыль из связи «Голоса клиента» с реализацией функций продукта» раскрыл для аудитории Влас Стригуненко, консультант, бизнес-тренер, ScrumTrek. Он рассказал об основной проблеме создания технически сложных продуктов, описал кейс компании «Инновации детям» по применению метода «Бережливого планирования».

Как заявил спикер, к характеристикам технически сложного продукта относятся следующие:

• изготавливается в сложном процессе с множеством технологических переходов
• состоит из множества систем и подсистем
• изготавливается в сложной кооперации
• имеет в своем составе инновации и ноу-хау
• требует геометрической и функциональной интеграции
• подлежит сертификации и удовлетворяет множество нефункциональных требований.

Итоги пилотного проекта компании:

1. Один из трех пилотных продуктов выведен на рынок, два не достигли целей и были остановлены до этапа НИОКР.
2. Достигнута целевая себестоимость по запущенному продукту, за 2024 год продано более 20 комплектов.
3. Проект признан успешным. Принято решение использовать методологию для всех новых решений компании.

Антон Большаков, генеральный директор агентства промышленного маркетинга «Трейсмаркет», выступил с презентацией «Идеальный производитель - кто он? Исследование восприятия российских производителей оборудования для микроэлектроники».

Эксперт описал кейс клиента «Нанотроника» (ГК «Элемент»). Целями проекта были:

1. Выявление «скрытых» ожиданий и потребностей клиентов от отечественного оборудования для микроэлектроники.
2. Определение ключевых условий для выбора в пользу российского поставщика, определение «идеального поставщика».
3. Оценка готовности заказчика к переходу на российские решения.
4. Анализ различий в требованиях между категориями заказчиков.

Объектами стали поставщики СТО, производители СТО, ВУЗы, лаборатории и R&D центры, институты микроэлектроники РАН, фабрики. Было проведено 20 интервью для оценки ситуации и потребностей клиента. В ходе интервью, как заявил спикер, были отмечены:

• рост интереса к отечественному оборудованию из-за ограничений на импорт, что заставило искать альтернативы;
• признание заказчиками ценности отечественного оборудования, сотрудничество производителей и заказчиков – основа развития отечественного машиностроения.

Также эксперт подробно рассказал о работе с рынком, включая этапы работы с профессиональным сообществом, форумы и семинары, общедоступные справочные системы, обратную связь от заказчиков. «Индустриальный срез – спрос на рынке превышает возможности производителей СТО», - дополнил Антон Большаков.

В ходе исследования клиенты признавали:

1. Дефицит зарубежных альтернатив развернул заказчика к отечественному СТО
2. Происходит постепенный переход от недоверия к готовности сотрудничать и синергии
3. Гибкий подход, готовность выполнять уникальные наукоемкие заказы
4. Оперативный сервис, решение проблем вместе с заказчиком, поддержка и документация на русском языке
5. Стимулирование государства в части субсидирования закупок и разработок.

«Идеальный производитель», по результатам исследования компании, это производитель, который учитывает международный опыт, интеграцию современных аналитических решений, предиктивных подходов, сбор статистики, а также имеет унифицированные комплектующие, широкую линейку и ведет контроль цепочки.

Команда ExpoElectronica и ExpoCifra благодарит посетителей, участников и спонсоров выставок за вклад в организацию и проведение центрального события электронной отрасли и новой выставки информационных технологий и решений для цифровой трансформации. Ждём вас на 28-й Международной выставке электроники ExpoElectronica и 2-й выставке ExpoCifra 14–16 апреля 2026 года!